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雷军发公开信小米是一家创新驱动的互联网公

时间:2019-05-15 07:51:15 来源:互联网 阅读:0次

5月3日早间消息,小米今日向港交所递交上市申请。招股书中小米董事长雷军发布公开信。雷军称,小米不是单纯的硬件公司,而是创新驱动的互联公司。小米的商业模式经历了考验,得到了充分验证。今天,小米走到了历史性的重要节点。面向未来,小米建立的全球化商业生态有著 极具想像力的远大前景。

以下为雷军公开信原文:

您好!感谢您对小米的关注和支持。当您打开这份文件时,看到的不仅仅是1家风 华正茂、勃勃向上的公司,更是一份由勇气和信任所支撑的新商业蓝图。

在此,我想向您说明,小米是谁,小米为什麽而奋斗。

小米不是单纯的硬件公司,而是创新驱动的互联公司

具体而言,小米是一家以、智能硬件和IoT平台为核心的互联公司。我们的使 命是,始终坚持做感动人心、价格厚道的好产品,让全球每个人都能享受科技带来的美 好生活。

8年来的每一天里,和用户交朋友,做用户心中酷的公司的愿景都在驱动著我们 努力创新,不断追求的产品和效力,成就了一个不断缔造成长奇蹟的小米。

2010年4月成立小米时,我和我的合伙人们只有一个简单的想法:做一款让我们自己 喜欢、觉得够酷的智能。我们8个联合创始人中,6人是工程师,另外2人是设计师,都 是消费电子设备狂热的发烧友。

感动人心、价格厚道这八个字是一体两面、密不可分的整体,远超用户预期的极 致产品,还能做到价格厚道,才能真正感动人心。创新科技和设计是小米基因中 的寻求,我们的工程师们醉心于探究前人从未尝试的技术与产品,在每一处细节都反覆雕 琢,立志拿出的每一款产品都远超用户预期。我们相信打破陈规的勇气和精益求精的信念 才是我们能一直赢得用户欣赏、拥戴的关键。

不止于技术,我们推重大胆创新的文化。从工艺、屏幕和芯片等技术的前沿探 索,到数年赢得的200多项全球设计大奖;从铁人三项商业模式,到通过生态链公司集 群;从用户参与的互联开发模式,到小米线上线下一体的高效新零售 创新精神,在小 米蓬勃发展并渗透到每个角落,推动我们不断加快探索的步伐。

目前,我们是全球第四大智能製造商,并且创造出众多智能硬件产品,其中多 个品类。我们还建成了全球消费类IoT平台,连接超过1亿台智能设备。与此同 时,我们还拥有1.9亿MIUI月活跃用户,并为他们提供一系列创新的互联服务。

真正让我们更加自豪的并非是这些数字,而是中国智能和智能设备等一系列行 业的面貌由于我们的出现而彻底改变。

我们推动了智能在中国的快速普及和品质提升,这为中国移动互联的快速爆 发打下坚实基础。移动支付、电商、社交络、短视频等行业在中国的蓬勃发展都有赖于移动互联涌入了数以亿计的庞大人口。中国这1全球市场中,移动互联行业的跨 越式发展、成熟的背后,我们也被公认作出了不少贡献。

的公司赚的是利润,卓越的公司赢的是人心。更让我们自豪的是,我们是一家 少见的具有粉丝文化的高科技公司。被称为米粉的热忱的用户不但遍及全球、数量巨 大,而且非常忠实于我们的品牌、并积极参与我们产品的开发和改进。

浴火重生,小米商业模式被充分验证

作为一家年轻的互联公司,小米的发展并非一路坦途。2016年,我们的市场佔有 率曾有过下滑。我们清醒地认识到早先几年过于迅猛的发展背后还有很多基础没有夯实, 因此我们主动减速、积极补课。2017年,小米顺利完成创新+质量+交付的三大补课任务, 迅速重回世界前列。

据我们了解,除小米,还没有任何一家公司,销量下滑以后能够成功逆转。

浴火重生,小米经历了一家能够长期稳定发展的公司所必须的修炼。我们的管理更 加有序,我们的人材储备更加充实,我们的技术积累更加深厚,我们的供应链能力和产能 管理能力更加强大。

更重要的是,我们的商业模式经历了考验,得到了充分验证。

小米不是单纯的硬件公司,而是创新驱动的互联公司。儘管硬件是我们重要的用 户入口,但我们并不期望它成为我们利润的主要来源。我们把设计精良、性能品质出众的产 品紧贴硬件成本定价,通过自有或直供的高效线上线下新零售渠道直接交付到用户手中, 然后延续为用户提供丰富的互联服务。

这就是我们独创的铁人三项商业模式:硬件+新零售+互联服务。小米至今的成 就说明了这1模式强大的生命力。创业仅7年时间,我们年收入就突破了千亿元人民币,这 1成长速度是许多传统公司无法企及的。

效率的提升来自于运营成本,尤其是交付产品给用户时的交易成本的极大下降。小 米独特的商业模式使得商品既好又便宜得以实现,造就了用户信任的基础。

#坚持硬件综合淨利率不超过5% 小米创办之初,我们就有一个宏大的理想:要改变商业世界中普遍低下的效率。

一件本钱15美元的衬衣在中国的商店里要卖到150美元,定倍率有惊人的10倍。一双 鞋要加5到10倍,一条领带加20多倍,这样的例子举不胜数。

但我始终难以理解,为什麽生产和流通的效力长期不能提高?为什麽商业运转中间 环节的巨大耗损要让用户买单?为什麽所有cost down的努力都只在那10%的生产成本里 抠索,而从不向无谓耗损的那90%运营、交易成本开刀?

小米有勇气、有决心推动一场深入的商业效率革命。在2011年初,小米迎来次 年会时,我向在场的全公司100多名员工和他们的家属们说,我们要做出性能、体验都 的智能,只售300美元 当时主流的智能售价普遍在600美元以上。

伟大的公司都是把好东西越做越便宜,把每一份精力都专心投入做好产品,让用户 付出的每分钱都足有所值。

用户是我们一切业务运转考量的核心。小米前进的路上,我们一直在思考:从古至 今,商业世界变化纷繁,跳出形形色色的商业模式话题之外,始终不变的是什麽?

用户对感动人心、价格厚道的产品的期待,这就是小米的答案。

有很多我们的用户说,进入小米之家或登录小米商城,可以放心地闭著眼睛买, 因为品质、价格一定都是的。这是对我们的肯定,也是我们的追求。

没有用户的信任,就没有我们追求的高效。用户的信任,就是小米模式的基石。效 率,就是小米模式的灵魂。延续赢得用户的信任,我们的任何业务都将无往不利。而一家 真正实现效力的公司,将具有穿越经济周期、延续抓住行业涌现的新机会和久长保 持运营表现的能力。

感动人心、价格厚道不是1句空话,这八个字是我们的价值观和精神信条。在此, 我要向所有现有和潜在的用户许诺:从2018年起,小米每一年整体硬件业务的综合淨利率不 会超过5%。如有超越部分,我们都将回馈给用户。

因为,我们始终深信,相比追求一次性硬件销售利润,寻求产品体验更有前途;相 比渠道层层加价,真材实料、定价厚道终究更得人心。

我们始终坚信,我们的信心 大众消费商品应当主动控制公道的利润 将成为不可阻挡的时代潮流,任何贪恋高毛利的举措都将走向一条不归之路。

所以,我想向您说明,我们会更看重长时间用户价值的保护,小米的商业价值和您的 投资价值,也将来源且仅来源于用户价值的不断放大实现。

硬件综合淨利率永不超过5%就是小米高效的证明。我们深知,小米的理念终究成为 社会的共鸣尚需时日,但时间会是小米的朋友,我们固执的坚持、持续的投入、坚决的执 行终将换来理想的实现。

建设全球化开放生态,我们的征途是星斗大海

今天,小米走到了历史性的重要节点。面向未来,小米建立的全球化商业生态有着极具想像力的远大前景。

小米要构建的绝不是一个封闭的商业帝国。小米也不仅是一家创新的科技公司,更 是数字时代的生活方式的创立和推动者。让全球每个人都能享受科技带来的美好生活,要 实现这1目标,1家小米远远不够,需要100家甚至更多的小米,一起建立起丰富而繁华 的新商业生态。

德不孤,必有邻,通过独特的生态链模式,小米投资、带动了更多志同道合的 创业者,围绕业务构建起配件、智能硬件、生活消费产品三层产品矩阵。现在, 小米已经投资了90多家生态链企业,改变了上百个行业,未来这个数字会更加庞大。

这样的改变不仅产生在中国。以智能业务为例,在全球已进入的70多个国家和 地区市场中,我们已经在印度获得份额,并在15个国家名列前茅。我们正在并将继续 证明,小米模式在全球都具有可快速複製的普适性。

建立全球化的开放生态,让小米长期发展的机遇更多、边界更广阔、根基更稳健。大 数据、人工智能的时期就在眼前,我们相信我们全球生态平台所生成的大量独特的数据, 能让我们更为敏锐、地洞察用户的需求,为我们在未来赢得巨大优势。

小米是一家工程师文化主导的公司。工程师们的梦想就是持续探索先进技术,并惠 及尽量多的用户,做用户心中酷的公司是我们的愿景。我们坚信,科技创新进步带来 的利益应该能被大众轻易共享,互联精神的本质是透明、高效以及平等普惠。

的同等,莫过于日常生活体验的平等:让所有人,不论他╱她是什麽肤色、什 麽信仰,来自什麽地方,受过什麽教育,都能一样轻鬆享受科技带来的美好生活。

这就是我和小米所有员工通宵达旦持续奋斗的目标。

感谢您关注小米,和我们并肩投身于创造商业效力新典范,用科技改善人类生活的 壮丽事业。许商业以敦厚,许科技以温暖,许大众以幸福,我们的征途是星斗大海,现在 才刚刚走出了步,我们已经改变了几亿人的生活,未来我们将成为全球几十亿人生活 中的一部分。

厚道的人运气不会太差。请和我们一起,永远相信美好的事情行将产生。

雷军

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